Sobre o curso BTEABVD

O Executing Cisco Advanced Business Value Analysis and Design Techniques (BTEABVD) é um curso oficial com carga horária de 16 horas, administradas por 2 dias consecutivos, cuja proposta é a de fornecer casos de estudos de negócios usando exercícios guiados pelo currículo da Cisco.

Indivíduos que executam a análise de negócios avançados com as soluções e serviços da Cisco, assim como as técnicas de projetos e demais competências, possuem um perfil mais sênior no que tange as responsabilidades com o relacionamento de contas e clientes. Em adição, estes indivíduos contribuem de forma muito significativa para assegurar o comprometimento de compra de produtos e serviços da Cisco. Estes profissionais são responsáveis por atingir e manter os objetivos de vendas da empresa ao mesmo tempo em que atuam diretamente com os clientes para alcançar os resultados estratégicos e de negócios de suas empresas, e através da implementação e da adoção de soluções tecnológicas.

Ao início de cada módulo, o instrutor fornecerá uma visão do conteúdo e conhecimentos necessários para o cumprimento das tarefas e exercícios do curso. Onde aplicável, o conteúdo do curso será apresentado no contexto de cenários de vendas e resultados reais. Materiais de apoio serão fornecidos para capacitar os indivíduos de forma que consigam com êxito definir as soluções tecnológicas que dirigirão os resultados de negócios de suas tarefas cotidianas.

Currículo, objetivos do curso, ementa e informações gerais

Currículo

O curso BTEABVD é usado no seguinte currículo, certificações, e mapas de aprendizagem:

• Certificações:
  • Exame #810-403
  • Exame #820-424
  • Exame #820-425
• Mapas de aprendizado:
  • Selling Business Outcomes: Fundamentals (OUTCOMES)
  • Applying Cisco Specialized Business Value Analysis Skills (BTASBVA)
  • Executing Cisco Advanced Business Value Analysis and Design Techniques (BTEABVD)

Audiência

Account Executive (AE), Client Director (CD), Business Development Manager (BDM), Sr. ou Consulting Sales Specialist, Client Services Executive (CSE ou CSx), Services Solution Executive (SSE), Consulting Systems Engineer (CSE), Customer Solution Architect (CSA).

Pré-requisitos

É recomendado que os participantes possuam os seguintes conhecimentos antes de atender ao curso BTEABVD:

• Experiência e bons conhecimentos em vendas.
• Boa experiência na venda de produtos e serviços de TI.
• Ter concluído o curso Selling Business Outcomes: Fundamentals (OUTCOMES) v1.0.
• Ter concluído o exame #820-424.
• Ter concluído a porção pré-ELT deste curso (BTEABVD).

Objetivos do Curso BTEABVD

Ao concluir o curso BTEABVD, você deverá ser capaz de atingir os seguintes objetivos:

• Avaliar as informações de indústria e segmentos de mercado através da compilação de conhecimentos, e transformar estas percepções em um descritivo do contexto do cliente para uma venda bem sucedida e com excelentes resultados.
• Descrever os desafios e oportunidades relacionadas com as abordagens consultivas na venda de soluções e serviços para grandes clientes corporativos.
• Ilustrar táticas para gerenciar o poder dos stakeholders e o interesse através das vendas de TI e ciclos de consumo.
• Aplicar a abordagem Cisco 9-Step Sales Approach para conquistar um acordo com o cliente para a aquisição e adoção de soluções e serviços que suportam os seus resultados de negócios.
• Demonstrar como um catálogo estruturado de soluções poderá habilitar diversos tipos de fontes de receitas.
• Compor uma proposta de vendas orientada a resultados e que endereça as métricas financeiras e operacionais do cliente.
• Formular um plano para capturar e relatar os resultados das soluções que viabilizam os negócios.
• Comparar e contrastar os alvos propostos com os reais resultados da adoção e implementação.
• Montar os elementos-chave para uma mudança organizacional e a adoção da estratégia adequada para contribuir na definição dos benefícios desejados a partir de um conjunto de soluções e serviços.

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Valores do Investimento

• Reais (BRL): R$ 5.500,00
• Dólares dos Estados Unidos (USD): US$ 1.670,00
• Cisco Learning Credits (CLC): 17

OBS: preços válidos para treinamentos presenciais na cidade do Rio de Janeiro ou para treinamentos VILT (Online/WebEx).

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